Siamo attratti da persone a cui piacciono le nostre stesse cose: politica, musica, libri. Ma perché? E potrebbe significare che stiamo giudicando troppo duramente coloro che non sono come noi?
Riepilogo Il ragionamento auto-essenzialista è alla base dell’effetto di attrazione-somiglianza. Proponiamo che il ragionamento autoessenzialista sia un meccanismo fondamentale dell’effetto di attrazione-somiglianza . La nostra tesi è che la somiglianza genera attrazione in due passaggi: (a) le persone classificano qualcuno con un attributo condiviso come una persona come me sulla base della convinzione autoessenzialista che i propri attributi siano causati da un’essenza sottostante e (b) quindi applicano la sua essenza (e gli altri attributi che suscita) all’individuo simile per dedurre un accordo sul mondo in generale (cioè una realtà condivisa generalizzata). Abbiamo testato questo modello in quattro studi sperimentali (N = 2290) utilizzando approcci basati sulla differenza individuale e sulla moderazione del processo. Abbiamo scoperto che le differenze individuali nelle convinzioni autoessenzialiste amplificavano l’effetto della somiglianza sulla realtà condivisa generalizzata percepita e l’attrazione sulle dimensioni significative (Studio 1) e minime (Studio 2) della somiglianza. Abbiamo poi scoperto che manipolare (cioè interrompere) i due passaggi cruciali del processo di ragionamento auto-essenzialista, cioè recidere la connessione tra un attributo simile e la propria essenza (Studio 3) e scoraggiare le persone dall’applicare la propria essenza per formare un impressione di un altro simile (Studio 4): attenua l’effetto della somiglianza sull’attrazione. Discutiamo le implicazioni per la ricerca sul sé, sull’attrazione per la somiglianza e sui fenomeni intergruppo. |
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A volte le relazioni più significative della vita emergono dalle connessioni più brevi. Come quando vai a una festa e incontri qualcuno che indossa la maglietta della tua band preferita, o che ride alle tue stesse battute, o che mangia quello spuntino impopolare che semplicemente (o almeno così pensavi) amavi. Un piccolo interesse condiviso stimola la conversazione: è anche il mio preferito! - e sboccia in un affetto duraturo.
Questo è chiamato effetto attrazione-somiglianza : generalmente ci piacciono le persone che sono come noi. Ora, nuove scoperte di un ricercatore dell’Università di Boston hanno scoperto una ragione.
In una serie di studi, Charles Chu, assistente professore di management e organizzazioni presso la BU Questrom School of Business , ha testato le condizioni che determinano se siamo attratti o respinti gli uni dagli altri. Ha scoperto che un fattore cruciale era quello che gli psicologi chiamano ragionamento auto-essenzialista , in cui le persone immaginano di avere un nucleo interiore profondo o un’essenza che le plasma. Chu scoprì che quando qualcuno crede che un’essenza guidi i suoi interessi, le sue simpatie e le sue antipatie, presume che sia lo stesso anche per gli altri; Se trovano qualcuno con un interesse corrispondente, pensano che quella persona condividerà la loro visione del mondo più ampia. I risultati sono stati pubblicati sul Journal of Personality and Social Psychology dell’American Psychological Association.
"Se dovessimo trovare un’immagine del nostro senso di sé, sarebbe questa pepita , un nucleo interiore quasi magico che emana e provoca ciò che possiamo vedere e osservare sulle persone e su noi stessi", dice Chu, che ha pubblicato l’articolo con Brian S. Lowery della Stanford Graduate School of Business. "Noi sosteniamo che credere che le persone abbiano un’essenza sottostante ci permette di presumere o dedurre che quando vediamo qualcuno che condivide una singola caratteristica, deve condividere anche tutta la mia essenza profonda."
Ma la ricerca di Chu suggerisce che questa fretta di abbracciare una somiglianza fondamentale e indefinibile con qualcuno a causa di uno o due interessi condivisi potrebbe essere basata su un pensiero errato e potrebbe limitare le persone con cui troviamo una connessione. Lavorare insieme all’effetto attrazione-somiglianza è un contrattacco: non ci piacciono coloro che non pensiamo siano come noi, spesso per una piccola cosa: a loro piace quel politico, gruppo musicale, libro o programma televisivo che odiamo.
"Siamo tutti così complessi", dice Chu. "Ma abbiamo solo una visione completa dei nostri pensieri e sentimenti, e le menti degli altri sono spesso un mistero per noi. Ciò che questo lavoro suggerisce è che spesso riempiamo gli spazi vuoti nelle menti degli altri con il nostro senso di noi stessi e questo a volte può portarci ad alcune supposizioni ingiustificate ."
Cercare di capire le altre persone
Per esaminare il motivo per cui siamo attratti da alcune persone e non da altre, Chu ha preparato quattro studi, ciascuno progettato per scoprire diversi aspetti di come ci facciamo amici o nemici.
Nel primo studio, ai partecipanti è stato raccontato di una persona fittizia, Jamie, che aveva atteggiamenti complementari o contraddittori nei loro confronti. Dopo aver chiesto ai partecipanti il loro punto di vista su uno dei cinque argomenti (aborto, pena capitale, possesso di armi, sperimentazione sugli animali e suicidio assistito), Chu ha chiesto cosa pensassero di Jamie, che ha accettato. o non essere d’accordo con loro sulla questione oggettiva. Sono stati anche interrogati sulle radici della sua identità per valutare la sua affinità con il ragionamento autoessenzialista .
Chu ha scoperto che più un partecipante credeva che la propria visione del mondo fosse formata da un nucleo essenziale, più si sentiva connesso al Jamie che condivideva le sue opinioni su un argomento.
In un secondo studio, ha analizzato se questo effetto persistesse quando gli argomenti target erano meno sostanziali. Invece di indagare se le persone fossero d’accordo con Jamie su qualcosa di così controverso come l’aborto, Chu ha chiesto ai partecipanti di stimare il numero di punti blu su una pagina e poi li ha classificati, insieme al Jamie immaginario, come sopravvalutati o sottostimatori. Anche con questa piccola connessione, i risultati reggevano: più qualcuno credeva in un nucleo essenziale, più si sentiva vicino a Jamie come un compagno sopravvalutato o sottostimato.
"Ho scoperto che sia con dimensioni di somiglianza abbastanza significative che con somiglianze arbitrarie e minime, le persone che credono maggiormente di possedere un’essenza hanno maggiori probabilità di essere attratte da questi altri simili piuttosto che da altri dissimili", afferma. Chu.
In due studi complementari, Chu cominciò a interrompere questo processo di attrazione, eliminando l’influenza del ragionamento auto-essenzialista. In un esperimento, ha etichettato gli attributi (come il gradimento di un certo dipinto) come essenziali o non essenziali; In un altro, ha detto ai partecipanti che usare la propria essenza per giudicare un’altra persona potrebbe portare a una valutazione imprecisa degli altri.
"Interrompe questo processo di ragionamento essenzialista, impedisce alle persone di presumere che ciò che vedono rifletta una somiglianza più profonda", afferma Chu. "Un modo in cui l’ho fatto è stato ricordare alle persone che questa dimensione di somiglianza in realtà non è affatto connessa o correlata alla tua essenza ; l’altro modo è stato dire alle persone di usare la loro essenza come un modo per comprendere le altre persone "Non è molto efficace ."
Psicologia e politica della negoziazione al lavoro
Chu dice che c’è una tensione chiave nelle loro scoperte che modella la loro applicazione nel mondo reale. Da un lato, cerchiamo tutti la nostra comunità : è divertente uscire con persone che condividono i nostri hobby e interessi, amano la nostra stessa musica e i nostri libri, non sono in disaccordo con noi sulla politica. "Questo tipo di pensiero è una strategia psicologica euristica davvero utile", afferma Chu. "Permette alle persone di vedersi di più nelle persone nuove e negli sconosciuti." Ma esclude anche le persone, stabilisce divisioni e limiti, a volte per ragioni molto inconsistenti.
"Quando senti esprimere un solo fatto o un’opinione con cui sei d’accordo o in disaccordo, vale davvero la pena fare un respiro in più e rallentare", dice. "Non necessariamente prendere quell’informazione ed estrapolarla, usando questo tipo di pensiero per arrivare alla fine, che questa persona è fondamentalmente buona e come me o fondamentalmente cattiva e non come me."
Chu, il cui background combina lo studio del comportamento organizzativo e della psicologia, insegna corsi di negoziazione alla Questrom e afferma che la sua ricerca ha molte implicazioni nel mondo degli affari, in particolare quando si tratta di concludere affari.
“Definisco le negoziazioni come conversazioni, accordi e disaccordi su come il potere e le risorse dovrebbero essere distribuiti tra le persone”, afferma. "Quali deduzioni facciamo sulle altre persone con cui stiamo avendo queste conversazioni? Come sperimentiamo e pensiamo all’accordo rispetto al disaccordo? Come interpretiamo quando qualcuno ottiene di più e qualcun altro ottiene di meno? Queste sono tutte domande davvero centrali per il processo." di negoziazione."
Ma in un’epoca in cui la divisione politica ha invaso quasi ogni sfera della nostra vita, compreso il posto di lavoro, le applicazioni delle scoperte di Chu vanno ben oltre la contrattazione aziendale. Gestione del personale, collaborazione ai progetti, legame di squadra: tutto è determinato dai giudizi che diamo agli altri. Il ragionamento auto-essenzialista può persino influenzare la distribuzione delle risorse nella società, afferma Chu: chi consideriamo degno di sostegno, chi riceve finanziamenti e chi no, potrebbe essere guidato da "questa convinzione che i risultati delle persone siano causati da qualcosa. " molto profondo dentro di loro. Ecco perché ti consiglio di fermarti prima di giudicare qualcuno che, a prima vista, non ti somiglia."
"Ci sono modi per attraversare la vita e incontrare altre persone e formarsi impressioni su altre persone, senza fare costantemente riferimento a noi stessi ", dice. "Se cerchiamo costantemente di capire chi è come me e chi non è come me, non è sempre il modo più produttivo per cercare di farsi un’impressione delle altre persone. Le persone sono molto più complesse delle cose si raccontano di farci credere." diamo credito."
