Wir fühlen uns zu Menschen hingezogen, die die gleichen Dinge mögen wie wir: Politik, Musik, Bücher. Aber warum? Und könnte das bedeuten, dass wir diejenigen, die nicht so sind wie wir, zu hart verurteilen?
Zusammenfassung Selbstessentialistisches Denken liegt dem Ähnlichkeitsanziehungseffekt zugrunde. Wir schlagen vor, dass selbstessentialistisches Denken ein grundlegender Mechanismus des Ähnlichkeits-Anziehungseffekts ist . Unser Argument ist, dass Ähnlichkeit in zwei Schritten Anziehung erzeugt: (a) Menschen kategorisieren jemanden mit einer gemeinsamen Eigenschaft als eine Person wie mich, basierend auf der selbstessentialistischen Überzeugung, dass die eigenen Eigenschaften durch eine zugrunde liegende Essenz verursacht werden , und (b) dann anwenden sein Wesen (und die anderen Attribute, die es hervorruft) an das ähnliche Individuum weitergeben, um auf eine Übereinstimmung über die Welt als Ganzes (dh eine verallgemeinerte gemeinsame Realität) zu schließen. Wir haben dieses Modell in vier experimentellen Studien (N = 2290) unter Verwendung individueller Differenz- und Prozessmoderationsansätze getestet. Wir fanden heraus, dass individuelle Unterschiede in selbstessentialistischen Überzeugungen die Wirkung der Ähnlichkeit auf die wahrgenommene allgemeine gemeinsame Realität und die Anziehung auf signifikante (Studie 1) und minimale (Studie 2) Dimensionen der Ähnlichkeit verstärkten. Wir fanden dann heraus, dass die Manipulation (d. h. Störung) der beiden entscheidenden Schritte des selbstessentialistischen Denkprozesses, d. h. das Trennen der Verbindung zwischen einem ähnlichen Attribut und der eigenen Essenz (Studie 3) und die Entmutigung von Menschen, ihre Essenz zur Bildung eines eigenen Wesens anzuwenden Eindruck eines ähnlichen Anderen (Studie 4) – schwächte die Wirkung der Ähnlichkeit auf die Anziehung ab. Wir diskutieren Implikationen für die Erforschung des Selbst, der Ähnlichkeits-Anziehungs- und Intergruppenphänomene. |
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Manchmal entstehen die bedeutungsvollsten Beziehungen im Leben aus den kürzesten Verbindungen. Zum Beispiel, wenn du auf eine Party gehst und jemanden triffst, der das T-Shirt deiner Lieblingsband trägt, der über die gleichen Witze lacht wie du oder der diesen unbeliebten Snack isst, den du gerade (zumindest dachtest du) geliebt hast. Ein wenig gemeinsames Interesse löst Gespräche aus – das gefällt mir auch am besten! - und erblüht zu dauerhafter Zuneigung.
Dies wird als Ähnlichkeits-Anziehungseffekt bezeichnet : Wir mögen im Allgemeinen Menschen, die wie wir sind. Jetzt haben neue Erkenntnisse eines Forschers der Boston University einen Grund aufgedeckt.
In einer Reihe von Studien testete Charles Chu, Assistenzprofessor für Management und Organisationen an der BU Questrom School of Business , die Bedingungen, die bestimmen, ob wir uns zueinander hingezogen oder abgestoßen fühlen. Er entdeckte, dass ein entscheidender Faktor das war, was Psychologen selbstessentialistisches Denken nennen , bei dem Menschen sich vorstellen, dass sie einen tiefen inneren Kern oder eine Essenz haben, die sie formt. Chu entdeckte, dass jemand, der glaubt, dass eine Essenz seine Interessen, Vorlieben und Abneigungen bestimmt, davon ausgeht, dass dies auch für andere gilt; Wenn sie jemanden mit den gleichen Interessen finden, gehen sie davon aus, dass diese Person ihre umfassendere Weltanschauung teilen wird. Die Ergebnisse wurden im Journal of Personality and Social Psychology der American Psychological Association veröffentlicht.
„Wenn wir ein Bild unseres Selbstbewusstseins finden würden, wäre es dieses Nugget , ein fast magischer innerer Kern, der ausstrahlt und provoziert, was wir über Menschen und uns selbst sehen und beobachten können“, sagt Chu, der den Artikel zusammen mit Brian veröffentlicht hat S. Lowery von der Stanford Graduate School of Business. „Wir argumentieren, dass der Glaube, dass Menschen über ein zugrunde liegendes Wesen verfügen, uns die Annahme oder den Schluss zulässt, dass, wenn wir jemanden sehen, der ein einziges Merkmal teilt, er auch mein gesamtes tief verwurzeltes Wesen teilen muss.“
Aber Chus Forschung legt nahe, dass dieser Eifer, aufgrund von ein oder zwei gemeinsamen Interessen eine grundsätzliche, undefinierbare Ähnlichkeit mit jemandem anzunehmen, möglicherweise auf fehlerhaftem Denken beruht und einschränken könnte, mit wem wir eine Verbindung finden. Die Zusammenarbeit mit der Anziehungskraft des Ähnlichkeits-Anziehungseffekts ist ein Gegenangriff: Wir mögen diejenigen nicht, von denen wir glauben, dass sie nicht wie wir sind, oft aus einer Kleinigkeit: Sie mögen den Politiker, die Band, das Buch oder die Fernsehsendung, die wir hassen.
„Wir sind alle so komplex“, sagt Chu. „Aber wir haben nur einen vollständigen Überblick über unsere eigenen Gedanken und Gefühle, und die Gedanken anderer sind für uns oft ein Rätsel. Diese Arbeit legt nahe, dass wir die Leerstellen in den Gedanken anderer oft mit unserem eigenen Gefühl füllen.“ uns selbst und das kann uns manchmal zu ungerechtfertigten Annahmen führen .
Ich versuche, andere Menschen zu verstehen
Um zu untersuchen, warum wir uns zu manchen Menschen hingezogen fühlen und zu anderen nicht, hat Chu vier Studien erstellt, die jeweils verschiedene Aspekte aufdecken sollen, wie wir uns Freunde oder Feinde machen.
In der ersten Studie wurde den Teilnehmern von einer fiktiven Person, Jamie, erzählt, die ihnen gegenüber entweder komplementäre oder widersprüchliche Einstellungen hatte. Nachdem Chu die Teilnehmer nach ihrer Meinung zu einem von fünf Themen (Abtreibung, Todesstrafe, Waffenbesitz, Tierversuche und ärztlich unterstützter Selbstmord) gefragt hatte, fragte sie, was sie von Jamie hielten, der zustimmte. oder ihnen in der objektiven Frage nicht zustimmen. Sie wurden auch nach den Wurzeln seiner Identität befragt, um seine Affinität zum selbstessentialistischen Denken einzuschätzen .
Chu fand heraus, dass je mehr ein Teilnehmer glaubte, dass seine Weltanschauung von einem wesentlichen Kern geprägt sei, desto mehr fühlte er sich mit dem Jamie verbunden, der seine Ansichten zu einem Thema teilte.
In einer zweiten Studie untersuchte er, ob dieser Effekt anhält, wenn die Zielthemen weniger inhaltlich sind. Anstatt zu untersuchen, ob die Leute Jamie in einer so kontroversen Sache wie der Abtreibung zustimmten, bat Chu die Teilnehmer, die Anzahl der blauen Punkte auf einer Seite zu schätzen und klassifizierte sie und den fiktiven Jamie dann als Über- oder Unterschätzer. Trotz dieser kleinen Verbindung blieben die Erkenntnisse bestehen: Je mehr jemand an einen wesentlichen Kern glaubte, desto näher fühlte er sich Jamie als Mitüberschätzer oder Unterschätzer.
„Ich habe herausgefunden, dass sich Menschen, die stärker davon überzeugt sind, dass sie eine Essenz haben, sowohl bei ziemlich signifikanten Dimensionen der Ähnlichkeit als auch bei willkürlichen, minimalen Ähnlichkeiten eher zu diesen ähnlichen anderen als zu unähnlichen anderen hingezogen fühlen“, sagt er. Chu.
In zwei komplementären Studien begann Chu, diesen Anziehungsprozess zu stören und den Einfluss des selbstessentialistischen Denkens zu beseitigen. In einem Experiment bezeichnete er Attribute (z. B. das Gefallen an einem bestimmten Gemälde) als wesentlich oder nicht wesentlich; In einem anderen Fall erklärte er den Teilnehmern, dass die Verwendung ihres Wesens zur Beurteilung einer anderen Person zu einer ungenauen Beurteilung anderer führen könne.
„Es unterbricht diesen essentialistischen Denkprozess, es unterbindet die Fähigkeit der Menschen anzunehmen, dass das, was sie sehen, eine tiefere Ähnlichkeit widerspiegelt“, sagt Chu. „Einer Weg, den ich gemacht habe, war, die Leute daran zu erinnern, dass diese Dimension der Ähnlichkeit tatsächlich überhaupt nichts mit Ihrem Wesen zu tun hat . Der andere Weg bestand darin, den Leuten zu sagen, sie sollten ihr Wesen nutzen, um andere Menschen zu verstehen. „Das ist nicht der Fall.“ sehr effektiv ."
Verhandlungspsychologie und Politik am Arbeitsplatz
Laut Chu gibt es in ihren Erkenntnissen eine entscheidende Spannung, die ihre Anwendung in der realen Welt prägt. Einerseits suchen wir alle nach unserer Gemeinschaft : Es macht Spaß, mit Menschen abzuhängen, die unsere Hobbys und Interessen teilen, die gleiche Musik und Bücher lieben wie wir und in politischen Fragen nicht anderer Meinung sind als wir. „Diese Denkweise ist eine wirklich nützliche heuristische psychologische Strategie“, sagt Chu. „Es ermöglicht den Menschen, sich selbst in neuen Menschen und Fremden besser zu sehen.“ Aber es schließt auch Menschen aus, errichtet Spaltungen und Grenzen, manchmal aus sehr fadenscheinigen Gründen.
„Wenn Sie nur eine Tatsache oder eine Meinung hören, der Sie zustimmen oder nicht zustimmen, lohnt es sich wirklich, einmal durchzuatmen und langsamer zu werden“, sagt er. „Es ist nicht notwendig, diese eine Information zu extrapolieren und diese Art des Denkens zu nutzen, um zum Schluss zu kommen, dass diese Person im Grunde gut ist und wie ich oder im Grunde schlecht und nicht wie ich.“
Chu, dessen Hintergrund das Studium des Organisationsverhaltens und der Psychologie verbindet, unterrichtet Verhandlungskurse bei Questrom und sagt, dass seine Forschung viele Auswirkungen auf die Geschäftswelt hat, insbesondere wenn es um den Abschluss von Geschäften geht.
„Ich definiere Verhandlungen als Gespräche, Vereinbarungen und Meinungsverschiedenheiten darüber, wie Macht und Ressourcen zwischen Menschen verteilt werden sollen“, sagt er. „Welche Schlussfolgerungen ziehen wir über die anderen Menschen, mit denen wir diese Gespräche führen? Wie erleben und denken wir über Zustimmung und Nichtübereinstimmung? Wie interpretieren wir, wenn jemand mehr und jemand anderes weniger bekommt? Das sind alles wirklich zentrale Fragen.“ der Prozess." der Verhandlungen.“
Aber in einer Zeit, in der die politische Spaltung fast jeden Bereich unseres Lebens, einschließlich des Arbeitsplatzes, erfasst hat, gehen die Anwendungen von Chus Erkenntnissen weit über Unternehmensverhandlungen hinaus. Mitarbeiterführung, Projektzusammenarbeit, Teambindung – alles wird durch die Urteile bestimmt, die wir über andere fällen. Selbstessentialistisches Denken kann sogar die Verteilung von Ressourcen in der Gesellschaft beeinflussen, sagt Chu: Wen wir für unterstützungswürdig halten, wer Fördergelder erhält und wer nicht, könnte von „dieser Überzeugung, dass die Ergebnisse der Menschen durch etwas verursacht werden“ angetrieben werden. " sehr tief in ihnen. Deshalb plädiere ich dafür, innezuhalten, bevor man jemanden beurteilt, der auf den ersten Blick nicht wie man aussieht.
„Es gibt Möglichkeiten, durchs Leben zu gehen, andere Menschen kennenzulernen und sich einen Eindruck von anderen Menschen zu machen, ohne sich ständig auf uns selbst zu beziehen “, sagt er. „Wenn wir ständig versuchen herauszufinden, wer wie ich ist und wer nicht wie ich, ist das nicht immer die produktivste Art, sich einen Eindruck von anderen Menschen zu machen. Menschen sind viel komplexer als die Dinge.“ Ihnen wird erzählt, dass sie uns glauben machen sollen. wir geben Anerkennung.“
